FAQ Revenue

Revenue Management FAQ

Was ist die Definition von Revenue Management?

Auch als Ertragsmanagement bezeichnet, bedeutet es die korrekte strategische Ausrichtung des Hotels im Markt sowie die korrekte strategische Festlegung der Vertriebs- und Verkaufsmöglichkeiten mit dem Ziel, das richtige Produkt, zum richtigen Preis, zur richtigen Zeit  dem richtigen Kunden über den richtigen Weg zu verkaufen. Grundlegendes Ziel ist die Steigerung des Profits.

 

Zuletzt aktualisiert am 23-09-2014 von .

Was bedeutet RevPar?

Dies ist die Abkürzung für Revenue per available room, also den Umsatz pro verfügbarem Hotelzimmer.
Die Berechnung ist Netto-Logisumsatz : Summe verfügbarer Zimmer

Nicht zu verwechseln mit der Average Room Rate, die die Durchschnittsrate der belegten Zimmer ist.

Beispiel:

• Sie machen an einem Tag einen Logisumsatz von 4.500,-- Euro, sie haben 90 verfügbare Zimmer wobei 60 belegt sind.
• 4.500 : 90 = 50,00 €

Zuletzt aktualisiert am 23-09-2014 von .

Was bedeutet Distributionsstrategie?

Dies bedeutet das richtige Zusammenspiel diverser Vertriebspartner, also zum Beispiel Online Buchungs Plattformen (OTAs: z. B. booking.com, HRS, Expedia ), Touroperator / Wholesaler ( also z. B. Dertour, TUI und GTA ), teilweise Präsenz in GDS Systemen ( z.B. Amadeus, Galileo, Sabre) und der eigenen Hotelwebsite zu gestalten.

Das wichtigste Ziel das ist eine nachhaltige Stärkung der Direktbuchungskanäle (eigene Website mit Buchungstool, Telefon, Email, Fax), da diese die günstigsten Kanäle sind, weil das Hotel keine Kommissionsgebühren zahlt.

Die Strategie steht immer in Einklang mit der festgelegten Revenue Managment Strategie.

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